Responsable développement informatique

- Définir et structurer loffre cyber industrielle : positionnement marché, proposition de valeur claire, segmentation clients, modèle de revenus. - Mettre en place les capacités associées à loffre : staffing, compétences, méthodologies, en étant à linitiative, en démontrant son leadership au sein dOppida. - Participer avec léquipe de direction aux nécessaires montées en compétences des équipes. - Conduire des pilotes chez des clients : initier et construire des projets pilotes, définir les livrables, valider les résultats, capitaliser pour ajuster la proposition de valeur. - Conduire la première étape commerciale sappuyant sur le règlement machine. - Lancer commercialement loffre : plan commercial, structuration de lavant-vente, supports de vente, conversion des clients grands comptes industriels et infrastructures critiques. - Être un référent interne et sur le marché (Subject Matter Expert) des évaluations cyber dans le monde industriel. - Développer le chiffre daffaires cyber industrielle : prospecter, animer les cycles de vente complexes, développer des partenariats et alliances. - Veille marché et technologique, remontée des retours clients, adaptation continue de loffre et positionnement du pôle comme expert de référence.