Ingénieur avant-vente IBM - Automatisation Sécurité H/F

- Accompagner les équipes commerciales SCC dans les phases davant-vente (qualification, cadrage des besoins, soutenances, négociations techniques) - Participer aux rendez-vous clients (France grands comptes, ETI, secteur public) pour comprendre les enjeux métiers et IT - Construire des propositions techniques différenciantes alignées avec les attentes business des clients - Définir des architectures cibles autour de lautomatisation & Infrastructure as Code, sécurité des accès et des secrets, optimisation des coûts IT (FinOps), observabilité applicative et performance - Rédiger les documents darchitecture, chiffrages, dossiers techniques et réponses aux appels doffres - Garantir la cohérence des solutions proposées avec les standards IBM et les bonnes pratiques marché - Réaliser des démonstrations techniques et POC - Valoriser les propositions de valeur IBM & SCC face aux solutions concurrentes - Assurer un rôle dévangélisation technologique auprès des clients et en interne - Maintenir une veille technologique active sur les sujets Cloud, Sécurité, Observabilité et FinOps - Participer aux formations et certifications IBM - Contribuer à la capitalisation interne (offres packagées, retours dexpérience, best practices)